Отправить заявку на просчет
Производство рекламы Изготовление и монтаж вывесок, застройка выставочных стендов


Работа на выставочном стенде. Часть первая. Что нужно сделать.

10 марта 2015

Работа на выставочном стенде - самый важный процесс. Именно от этого "финального" этапа зависит успех участия в выставке. Эти простые советы помогут вам подготовиться к непосредственно работе на самом стенде и обеспечить вашей компании максимальный успех.
 
 
Комплектование выставочного стенда персоналом. Что нужно сделать:
Составьте расписание. Работая на выставочном стенде, среди сотен людей может быть весьма изнурительной. Не забудьте, что всем нужен отдых. Спланируйте расписание таким образом, чтобы все сотрудники выставочного стенда имели перерывы. Непереутомленные сотрудники будут лучше вести переговоры и смогут представлять вашу команду на должном уровне. Разработайте расписание отдыха заранее, чтобы ваш стенд был всегда укомплектован.
 
Наделите сотрудников правами. Убедитесь, что представители вашей компании на выставочном стенде обладают достаточными знаниями и компетенцией для привлечения новых клиентов и, особенно для увеличения объемов продаж. Четкое понимание сотрудника в своих возможностях придаст ему уверенности, которая будет весьма привлекательна для потенциальных клиентов. 
 
Будьте готовы к принятию решений. Зачастую, основная цель выставки - привлечение новых клиентов. Будьте готовы к ним. Будьте готовы принимать решения на выставке, не откладывая их на завтра. Составьте шоковые сценарии для различных ситуаций, чтобы переговоры были действительно успешными и ваш клиент не ушел на соседний стенд.
 
Четкое распределение ролей. Такие вещи, как предложение бесплатных закусок - отличный способ привлечь людей к вашему выставочному стенду. Но это не должно отвлекать от основной цели вашей выставки. Важно убедиться, что на выставочном стенде каждый занят своим делом, кто-то поддерживает стенд в чистоте, кто-то завлекает посетителей, раздавая напитки, а кто-то проводит переговоры.
 
Запас времени. Не редко, большие выставки проходят не в том городе, где находится основной офис вашей компании. Важно иметь достаточный запас времени для транспортировки выставочного стенда, застройки выставочного стенда и устранения любых возникших непредвиденных ситуаций (начиная от заторов на дорогах, заканчивая корректировками стенда на самой выставке).
 
Побольше спать. Весьма заманчиво попробовать все прелести местной ночной жизни, или долгое общение с другими экспонентами до поздней ночи, но не стоит недооценивать каким утомительным может быть выставочный день. Адреналина и кофеина будет недостаточно для того, чтобы держать вас на выставочном стенде, на пике формы в течение всего дня. Пожалуйста, выспитесь.
 
Помните про язык тела и жестов. На выставочном стенде, при большом количестве людей, посетители могут не обратить внимания на каждое слово и интонацию, но они точно заметят, что вы говорите вашим языком тела. Замкнутые позиции, сутулость, веселье  с коллегами, переминания с ноги на ногу - сигналы посетителям вашего стенда, что вы закрыты к диалогу и не имеете особого желания находиться тут. Занимайте уверенную позицию с приветливой улыбкой и люди к вам потянутся.
 
Имейте дресс-код. Отлично, если все сотрудники вашего выставочного стенда одеты в едином стиле. Это говорить о команде, поддержке, единстве в достижении цели. Отлично если стиль одежды будет привязан к характеру вашего бизнеса.
 
Раздавайте визитные карточки с фотографиями сотрудников. На выставке посетители общаются с десятками новых контактов. Им будет намного проще идентифицировать вашу компанию и относиться к ней более лояльно, если они будут иметь визитку "с человеческим лицом". Ведь они уже общались с ним на вашем выставочном стенде, почему бы просто не продолжить разговор?...
 
Делайте заметки. Вы никогда не сможете вспомнить детали общения с каждым человеком, с которым общались на выставочном стенде. Отлично, если у вас войдет в привычку делать заметки про оппонента, его запросы, тонкости общения и прочее.
 
Во второй части статьи вы узнаете, чего нельзя делать при комплектовании выставочного стенда персоналом.
 

Статьи

архив статей

11 сентября 2017

Оклейка автобусов в зеленый цвет

Как известно, администрация города Екатеринбурга при проведении аукционов на контракты по транспортному обслуживанию жителей Екатеринбурга одним из условий обозначила зеленый цвет автобуса.

07 августа 2017

До конца августа специальные цены на изготовление вывесок!

В компании "Монтаж Сити" до конца августа 2017года можно заказать изготовление вывески по специальной цене. Акция распространяется как на световые вывески так и на объемные буквы.